鸭梨科技CEO吴金军:只有将小程序做重 才能真正为线下商家赋能 |铅笔道小程序大会
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商圣科技12月08日消息:

鸭梨科技CEO吴金军:只有将小程序做重 才能真正为线下商家赋能 |铅笔道小程序大会

鸭梨科技CEO吴金军在铅笔道小程序大会上分享主题:小程序赋能3.0时代。

文 | 铅笔道 记者 张潇予

据铅笔道研究院独家统计,小程序自上线以来,已吸引资本注入超60亿元资金,共发生融资事件146起;孕育出拼多多、有赞两家上市公司;真格、险峰、IDG等机构强势押注;阿里、百度从最初的坐等观望,到如今的相继布局、动作频发。

小程序让所有人看到了它的无限潜力和巨大的商业价值,小程序已发布数量达100万+、开发者达150万+。小程序红利期还有多久?还有机会有待挖掘?现在还是入局小程序的好时机吗?

今日,在铅笔道小程序大会上,有来自全国14个省市的朋友,70%是创业者,20%是投资人。据我们粗略统计,其中92%是公司高管,CEO/创始人级别的大约是50%,2位里面有1位是CEO。更重要的是,近20位明星创业者及投资人在现场独家解读小程序趋势。

吴金军是鸭梨科技的创始人,也是互联网的连续创业者。他先后创立及并购10余家互联网公司,带领团队创下数亿营业额,服务中小企业数万家。

他认为,小程序应该更多地激活一些线下资源和线下商家。“小程序在我们的定位里是一个轻的东西,我希望把产品做重。只有当产品只能做重的情况下,才能真正为线下商家赋能。”

他表示,2B创业应该是一件慢的事,不是快的事,应该更多的去关注商业本质——创业者到底解决了什幺痛点,会给社会带来什幺价值。

以下为吴金军在铅笔道小程序大会的发言,由铅笔道整理如下:

ALL IN小程序

在这样的场合,我算是第一次做演讲或者交流。在这样的行业里,我给自己的标签是——我属于传统行业的互联网行业创业者,又属于互联网行业的传统行业创业者。

从2011年开始创业到现在,我做过很多事情,也开过工厂。在电子商务很热的情况下,我去做了电商,自己做品牌开工厂,也做过流水线,管理一线的工人。我觉得我走向了一条不归路,最后走了出来。所以,我对传统企业的痛点理解,比互联网从业者要深一些,因为我自己本身也算是一个中小企业的传统企业主。

我同时又是一个传统企业的互联网行业创业者。我大学的时候学的专业是电子商务,我觉得我是被计算机耽误的电子商务创业者。我成了那个时候最早开设的电子商务专业的学生,所以我们成了电子商务领域专业的先烈。为什幺?因为我们基本上没有学习过电子商务。

然而,大学毕业之后,我还是进入了互联网行业,到现在也有十一二年的从业经历了。在这个过程中,从创业做互联网全平台的广告销售,到全平台SaaS开发,我们服务了近3万中小微企业。

因为一直跟中小企业打交道,自己也重新开过工厂,所以我相对熟悉一些。希望通过这样介绍,能够让大家印象深刻一些,我们今天的主题是小程序。

刚刚在外面跟阿拉丁的史总聊了一下,其实对于我们而言,我们接触小程序、加入小程序是自然而然的过程。我觉得从我们整个创业生态来看,小程序的本质也是一种自然而然的结果。

当我们整个中国互联网流量不断去做强中心化时候,万事发展到了一定阶段,就会有一个去中心化的过程,小程序则在这个时候应运而生。我从来没有去纠结过小程序到底行不行,未来有没有机会,或者值不值得做。

从去年9月份开始,我们公司放弃了原有的SaaS销售,大概2个亿的营业额,基本上直接ALL IN小程序。

将小程序做重

我们有这幺多年的从业经验,从事着中小微企业服务,我们看到了O2O、电子商务和平台化的电商,对于中小微企业而言,本质上是一个不断割韭菜过程。

鸭梨科技CEO吴金军:只有将小程序做重 才能真正为线下商家赋能 |铅笔道小程序大会

互联网从PC到移动互联,到今天的微信互联网,所有小微企业都存在割韭菜的生存状况,而新发现将成为平台的肥料。

我在2013年到2015年,花了1300万做了一个传统电商。我作为一个互联网从业者,对于电商或者互联网有一定了解,但当你去做的时候,发现真正值得敬畏的应该是传统行业,而不是互联网。

传统行业比我们想象中复杂得多,当你做工厂的时候会发现,我们管理一群知识分子,比管理流水线上工人更轻松。

所以,我们希望小程序能更多地去激活一些线下资源和线下商家。小程序在我们的定位里是一个轻的东西,我希望把产品做重,因为只有当产品只能做重的情况下,才能真正为线下商家赋能。

鸭梨科技CEO吴金军:只有将小程序做重 才能真正为线下商家赋能 |铅笔道小程序大会

今天,新零售不断弥补线下所缺失的数据,希望我们在做小程序的时候,能够把大数据、人工智能不断通过重后台、轻前端的方式,为线下中小微企业赋能。

刚刚卫总提到公众号有2000多万,中国有4000多万小微企业,其实从这个数据来看,每个公众号都应该有一个小程序。在我们看来,每个企业都应该有一个小程序,应该是企业的标配。至于怎幺用,那是另外一个话题。这是我们对小程序的思考。

谈论创业的时候,我希望我们能够给创业者更多的支持空间,降低创业成本。如果我们自己创业,通常需要花几十万成本做开发。本质而言,我们希望在微信生态,基于小程序构建一个能够降低创业者成本的创业空间。我们从电商到APP创业的重开发时代,到微信时代,可以不断降低创业的成本。在这个程度上,微信小程序将是一次真正意义上的工业革命。

在ALL IN小程序上,我们希望从技术、人才、资金等方面为创业者赋能,这是我们的定位。赋能中小微企业,SaaS服务已经成为趋势。中国有4000万小微企业,数据化几乎是一个伪命题。

鸭梨科技CEO吴金军:只有将小程序做重 才能真正为线下商家赋能 |铅笔道小程序大会

随着创业者、中国互联网环境以及云端的成熟,SaaS有着越来越大的可能空间。鸭梨小程序基于微信生态提供saas服务,大家可以扫描二维码,做小程序的自由拼装。如果你懂博客、QQ空间和电脑,可以在鸭梨上面创建属于你的小程序。

我们具备所有营销工具,目前免费。同时,我们开发了30多款营销插件,如直播分销、拼团、优惠券等,都可以在鸭梨小程序上获取。我们的解决方案基于新零售、社交电商、企业建站等,最终开发鸭梨云,让开发者使用。我们希望为微信小程序生态做一件事情。

鸭梨科技CEO吴金军:只有将小程序做重 才能真正为线下商家赋能 |铅笔道小程序大会

关于创业,中国互联网走过的前15年是一个2C互联网时代,这是一个可以快速通过资本积累去助力的时代。互联网下半场应该是产业互联网,我们希望2B领域诞生更多独角兽企业,真正助力中国经济。由于今年的中国经济非常糟糕,我相信在未来两三年还会更糟糕,需要激活更多创业与创新的机制。

2B创业应该是一件慢的事,不是快的事,我们应该更多的去关注商业本质——我们所有创业者到底解决了什幺痛点,会给社会带来什幺价值。

/The End/


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